别急着卖打印机：惠普高管谈3D打印如何做大生意

产能大扩张与生产占比变化

3D打印服务商ADDMAN正准备大幅扩建其打印机阵容，计划新增81台惠普Jet Fusion系统，将其设备总量推高至125台以上。惠普全球销售负责人弗朗索瓦·米内克透露，行业的工作重心正在发生根本性转变，过去原型制作与实际生产平分秋色的局面已被打破，如今80%的业务量都来自于直接的批量生产。

技术改进与参数开放

为了满足严苛的工业量产标准，惠普着力提升了不同打印机之间的运行一致性。同时，惠普一改过去的封闭做法，允许操作员调整多达35个工艺参数。这种适度的开放不仅能提高打印效率，还让各大服务商能够通过微调参数来打造各自的技术特色。

卖设备不如做应用

米内克指出，推销打印机不如直接帮客户解决实际问题。通过与终端制造商共同开发诸如无人机结构件或医疗头盔等高价值应用，当客户看到3D打印能大幅缩减组装时间时，自然会产生稳定的零部件需求。这种“先有应用、后有设备”的逻辑，正是推动批量购买设备的核心动力。